Wybierz kategorię

Ebooki, Audiobooki

Ciekawe strony:
Bilety autokarowe | Promy

Marketing

PROCES I TECHNIKI SPRZEDAŻY NA RYNKU DÓB TRWAŁYCH

ISBN: 978-83-7417-566-1

Autor: MRUK H.

Redaktor naukowy: MRUK HENRYK

Oprawa: miękka

Ilość stron: 172

Rok wydania: 2011

Wydawnictwo: Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu

• Spis treści (.pdf)

Niższa cena w Internecie:

18.91 PLN

Zawarte w skrypcie rozważania, korzystając z osiągnięć neuro-marketingu, odwołują się do najnowszej wiedzy na temat emocjonalnej strony zachowań konsumentów. Wyniki tych badań pozwalają lepiej poznać i zrozumieć zachowania konsumentów, a tym samym skuteczniej ich obsługiwać. Autorzy przedstawiają techniki prowadzenia rozmów z klientami, metody kontrargu-mentowania, sposoby zamykania transakcji sprzedażowych oraz zasady negocjacji handlowych. Poszczególne rozdziały są nie tylko nasycone licznymi przykładami praktycznymi odnoszącymi się do sprzedaży artykułów gospodarstwa domowego, ale odwołują się także do podstaw teoretycznych, które pozwalają lepiej zrozumieć istotę budowania relacji z klientami, co w efekcie przekłada się na większe zadowolenie nabywcy oraz sprzyja osiąganiu odpowiedniej marży przez producenta i dystrybutora.

Spis treści (.pdf) Poleć znajomemu Drukuj